battlecard

/battlecard -- 竞争作战卡

制作一份简洁、可直接用于销售的竞争作战卡，帮助团队在与特定竞争对手的竞争中赢得商机。内容涵盖产品定位、功能对比、异议处理和对话策略。

调用方式

/battlecard 我们的 CRM vs Salesforce
/battlecard ProjectFlow vs Monday.com（面向中端市场团队）
/battlecard [上传竞争对手资料或赢单/败单数据]

工作流程

第一步：明确竞争关系

询问以下问题：

• 你的产品和具体竞争对手分别是什么？
• 通常是哪类买家在你们之间做选择？
• 你有赢单/败单数据或销售反馈吗？
• 这一竞争通常出现在哪个销售阶段？（早期评估、最终决策、替换现有方案）

第二步：调研竞争对手

调用 competitive-battlecard 技能并结合网络调研：

• 对手当前的产品能力和近期发布动态
• 定价模式和公开定价信息
• 目标市场和产品定位
• 已知弱点（来自评测、论坛、用户反馈）
• 近期公司动态（融资、人事变动、战略调整）

第三步：生成竞争作战卡

## 竞争作战卡：[你的产品] vs [竞争对手]

**最后更新**：[今天日期]
**适用场景**：[该竞争对手出现的销售情境]

### 快速总结
**我们胜出的情况**：[具有优势的买家画像和场景]
**我们落败的情况**：[竞争对手占优的买家画像和场景]
**核心差异化点**：[一句话概括]

### 产品定位
**对手如何定位**：[他们的市场信息]
**我们如何反定位**：[我们的对位策略]

### 功能对比
| 能力维度 | 我们 | 他们 | 结论 |
|---------|------|------|------|
| [能力项] | [状态] | [状态] | [优势方] |

### 定价对比
| 维度 | 我们 | 他们 | 备注 |
|------|------|------|------|

### 异议处理
| 客户异议 | 应对话术 | 佐证材料 |
|---------|---------|---------|
| "他们有 [功能]" | [回应] | [证据] |
| "他们更便宜" | [回应] | [TCO 分析] |
| "他们更成熟" | [回应] | [反驳论据] |

### 埋雷问题（Landmines）
[引导潜在客户主动暴露竞争对手弱点的问题]
1. "问他们关于 [话题] 的情况——他们的回答会揭示 [弱点]"

### 对手设置的陷阱问题
[竞争对手会引导潜在客户主动问你的问题]
1. "[问题]" — 如何回应：[应对方式]

### 赢单/败单规律
**我们通常赢在**：[前三大原因]
**我们通常输在**：[前三大原因]

### 开场白建议
**如果客户已在使用 [竞争对手产品]**：
- [替换竞对方案的切入思路]

**如果客户在同时评估双方**：
- [竞争性评估的应对思路]

### 参考资源
- [能反驳该竞争对手的客户案例/成功故事]
- [第三方对比报告或评测]
- [针对该竞争场景优化的演示脚本]

保存为 Markdown 格式。

第四步：提供后续建议

• "需要我为其他竞争对手制作对比卡吗？"
• "要不要对整个市场进行全面竞争分析？"
• "需要我基于此卡撰写面向客户的对比内容吗？"
• "要不要根据竞争洞察更新产品定位？"

注意事项

• 竞争作战卡应每季度更新——竞争对手变化很快
• "埋雷问题"是对销售最有价值的部分——教会销售代表该问什么问题
• 永远不要在客户面前贬低竞争对手——用你的优势定位，而非攻击对手弱点
• 真实商机中的赢单/败单数据，价值是任何分析的十倍——鼓励用户主动补充
• 保持在一页纸的篇幅——销售代表在电话中不会翻阅一份十页的文件