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Storytelling Expert

Workflow en 8 étapes

1. Clarifier l'objectif narratif

Avant tout, répondre à ces 3 questions :

• Que doit penser l'audience après ? (idée, conviction)
• Que doit ressentir l'audience ? (motivation, confiance, urgence)
• Que doit faire l'audience ? (action concrète : signer, acheter, rejoindre)

Si les 3 réponses sont floues, l'histoire sera floue. Bloquer ici et clarifier.

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2. Choisir le framework narratif

Contexte	Framework recommandé	Durée typique
Pitch investisseur	Problème → Solution → Preuve → Vision	3–5 min
Présentation client	Avant/Après (situation → douleur → transformation)	5–10 min
Keynote / conférence	Voyage du héros (status quo → rupture → quête → victoire)	10–30 min
Formation interne	In medias res (commencer par la crise, revenir en arrière)	2–5 min
Email / post LinkedIn	Hook → Tension → Résolution → Leçon	200–400 mots

Structure en 3 actes (universelle) :

Acte 1 — Mise en place (25%) : qui, quoi, contexte, enjeu
Acte 2 — Confrontation (50%) : obstacle, tension, tentatives, échecs
Acte 3 — Résolution (25%) : victoire, leçon, appel à l'action

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3. Construire le hook (les 10 premières secondes)

Le hook détermine si l'audience reste. 4 types efficaces :

Question provocante

"Et si vous aviez fait faillite trois fois avant de réussir ?"

Statistique contre-intuitive

"83% des projets échouent non par manque de budget, mais par manque de clarté."

Anecdote in medias res

"C'était 3h du matin. Mon téléphone sonnait. Le client annulait le contrat."

Déclaration bold

"Ce que je vais vous dire contredit tout ce qu'on vous a appris sur la vente."

Critère de validation : si l'audience peut décrocher après le hook, le hook est trop faible.

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4. Définir les rôles narratifs

Chaque histoire a besoin de :

• Le protagoniste → l'audience elle-même, ou un personnage auquel elle s'identifie
• L'antagoniste → le problème, le marché, la croyance limitante (jamais une personne réelle)
• Le guide → le speaker, la solution, ou la leçon (discret, pas arrogant)