devrel-wave

⚖️ ШАГ 0 — СНАЧАЛА БИБЛИЯ (обязательно, origin: anton 2026-07-26)

python3 ~/.claude/scripts/bible_leads.py            # карта (0 токенов)
python3 ~/.claude/scripts/bible_leads.py --grep холодн
python3 ~/.claude/scripts/bible_leads.py --full     # тела must-правил

Раньше outreach_log.py check и раньше RECALL по человеку. Нет правила → это НАХОДКА, после работы занести через /intake, а не импровизировать молча. CLAUDE.md §9.5

DEVREL_WAVE — мультиканальная лестница к людям из топ-лабов

Боль, которую лечит. Одноканальный X DM = чёрная дыра: у DevRel-людей cold-DM падает в папку Requests и часто не читается вовсе. Антон (27.07): мультиканально работает лучше. Единица работы = ОДИН человек, доведённый по лестнице, а не список из десяти имён.

Правила волны (вшиты, не вкус)

1. 1 прицельный человек = 1 вендор — и последовательно тоже. Не два имени в одной лаборатории ни параллельно, ни подряд. Backup включается только когда первая цель МЕРТВА ПО ОПРЕДЕЛЕНИЮ — выполнено ОДНО из:
   • пройдены все доступные касания лестницы (шаги, заблокированные гейтом [коллега] или недоступностью канала, считаются пройденными — их пропуск не должен делать смерть недостижимой) и прошло ≥30 дней с последнего касания; или
   • status: suppressed (терминальный отказ, см. п.2a); или
   • человек ушёл из лаба / роль исчезла (freshness-чек). «Не нашёл анкера», «одно молчание», «DM закрыты» = ⛔ НЕ смерть, цель просто ждёт. Смену цели внутри вендора — записать в журнал с причиной.
2. ⭐ АНКЕР ОБЯЗАТЕЛЕН — и проверяемый. Исходящее закрывает ЧЬЮ-ТО живую просьбу. Анкер засчитывается, только если выполнены ВСЕ три условия (иначе он декоративный):
   • свежесть — анкеру ≤30 дней (пост/issue/дискуссия). Годовой «show me what you're building» = ⛔ не анкер;
   • это просьба, а не высказывание — человек чего-то ПРОСИТ или на что-то жалуется, а не просто говорит на тему;
   • наш артефакт реально отвечает именно на это — сформулируй одной фразой «он просил X, у нас есть ровно X»; не получается без натяжки → ⛔ анкера нет. Записывать в журнал линк анкера + дату анкера, а не «анкер есть». ⛔ Анкера нет → НЕ шлём (/outbound-gate шаг 1). Урок 27.07: DM Alex Albert ушёл без анкера, по канон-матчу роли — так больше не делаем, даже если человек идеально подходит. Замер 26.07: 8 PR → отклик ровно у одного, единственного issue-matched. 2a. ⛔ SUPPRESSION — молчание и мягкий отказ ОСТАНАВЛИВАЮТ лестницу. Лестница задумана как мультиканальность, а не как обход молчаливого отказа. Немедленный полный стоп по человеку (и запись status: suppressed), если случилось ЛЮБОЕ:
   • мягкий отказ («сейчас не до этого», «не мой профиль», вежливое «спасибо, нет»);
   • явный отказ, раздражение, просьба не писать;
   • он прочитал DM и не ответил дважды подряд;
   • заблокировал нас;
   • закрыл DM или ограничил ответы ПОСЛЕ нашего касания (изменение = реакция на нас); ⚠️ не путать с «DM были закрыты изначально» — у DevRel это обычная настройка, а не отказ; такой случай разбирает таблица §Состояния канала (идём другим каналом);
   • публично жалуется на холодные сообщения (⛔ это сигнал «не писать», не «читает cold»). Возврат к suppressed-человеку возможен только если ОН сам к нам обратился. 2b. ⛔ ГЛОБАЛЬНЫЙ ЛИМИТ ВОЛНЫ (закрывает обход «20 запусков по одному человеку»). Единица работы = один человек, но потолок считается по всей кампании: ≤2 НОВЫХ людей в неделю суммарно по всем вендорам и ≤6 активных целей в лестнице одновременно. Считать по ВСЕЙ кампании, а не по хвосту журнала (⛔ report 50 покажет последние записи и «потеряет» старые активные цели — лимит окажется фиктивным):

python3 - <<'PY'
import json,glob,datetime,collections
rows=[json.loads(l) for p in glob.glob('/Users/<имя>/Obsidian/<vault>/_outreach/ledger/outreach-log-*.jsonl') for l in open(p,encoding='utf-8') if l.strip()]
d=[r for r in rows if 'devrel' in str(r.get('campaign',''))]  # ловит и devrel-*, и evals-devrel
last={}
for r in sorted(d,key=lambda r:r.get('ts','')): last[r.get('person')]=r
active=[p for p,r in last.items() if r.get('status') not in ('suppressed','closed')]
wk=(datetime.date.today()-datetime.timedelta(days=7)).isoformat()
new=[p for p,r in last.items() if min(x.get('ts','') for x in d if x.get('person')==p)[:10]>=wk]
print(f'активных целей: {len(active)}/6 -> {active}')
print(f'новых за 7 дней: {len(new)}/2 -> {new}')
print('МОЖНО брать новую цель' if len(active)<6 and len(new)<2 else '⛔ ПОТОЛОК — цель ждёт')
PY

Потолок исчерпан → цель ждёт следующей недели, «зато по одному» не аргумент. 3. Freshness-чек роли перед КАЖДЫМ касанием. Люди меняют роли молча. Alex Albert ушёл из Claude Relations в Research между сборкой списка и отправкой. Проверять по свежим постам и текущему био, ⛔ не по спискам DevRel из статей. 4. Кредит вперёд. Автору анкера — упоминание его issue/поста в самом артефакте, до просьбы. 5. Долг-чек. Висит НАШ неотвеченный ответ этому человеку → сперва закрыть долг, потом просить. 5a. Кредит = польза, а не упоминание имени. «Вписал его имя в README» ⛔ не кредит. Кредит засчитан, когда есть что-то полезное ЕМУ: ссылка на его issue/пост в самом артефакте, реальный вклад в его работу, co-author там, где он есть. Нечего дать по существу → значит и анкера настоящего не было (см. п.2). 6. Темп. Лестница растянута на недели, не дни. Молчание после полной лестницы = стоп по этому человеку (не добивать объёмом — менять таргетинг).