kpi-target-setting

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首次使用时： 读取 ../../CLAUDE.md 获取场景级配置（历史基准/行业水平/分解规则）。

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/kpi-target-setting — KPI 目标设定与分解

Examples

→ 示例：用户说"下个季度要给新并购的子公司设 KPI，帮我设计一套财务 KPI 体系"，系统应调用本技能，按集团管控要求设定 KPI 并分解到各责任单元。

→ 示例：用户说"今年收入增长目标怎么定，老板说要激进一步"，系统应调用本技能，执行历史基准+行业对标的 KPI 设定方法。

→ 示例：用户说"销售团队的 KPI 一直完不成，需要重新审视目标设定是否合理"，系统应调用本技能，分析历史数据并重新设定合理目标。

第一步：获取目标设定依据

历史基准分析：

KPI 历史表现（近 [X] 年）：
| KPI 名称 | [YYYY] | [YYYY] | [YYYY] | 年均增速 | 波动区间 |
|---------|--------|--------|--------|----------|----------|
| [KPI1]  | [X]    | [X]    | [X]    | [±X]%    | [X-X]    |

行业对标数据：

行业平均水平 vs 我司：
| KPI 名称 | 行业均值 | 我司上期 | 差距 | 行业最优 |
|---------|----------|----------|------|----------|
| [KPI1]  | [X]      | [X]      | [±X] | [X]      |

战略目标拆解：

□ 公司战略目标：[描述]
□ 战略目标对应的 KPI：[名称]
□ 须分解到：[业务线/部门/团队]

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第二步：目标值设定

目标值设定方法选择：

□ 方法一：历史增长法（适用于稳定业务）
  → 公式：目标值 = 上期值 × (1 + 历史年均增速)
  → 计算：[X] × (1 + [X]%) = [X]

□ 方法二：行业追赶法（适用于与行业差距大的 KPI）
  → 公式：目标值 = 行业均值 + (行业最优 - 行业均值) × [X]%
  → 计算：[X] + ([X] - [X]) × [X]% = [X]

□ 方法三：战略倒推法（适用于战略优先级高的 KPI）
  → 公式：目标值 = 战略要求值
  → 来源：[战略规划文件]

□ 方法四：上下结合法（适用于须平衡挑战与可达性的 KPI）
  → 基础目标：[X]（可达性 [X]%）
  → 挑战目标：[X]（可达性 [X]%）

目标值合理性检验：

□ 可达性评估：
  → 按历史增速：[X] 年可达
  → 按现有资源：[X] 年可达
  → 信心水平：[高/中/低]

□ 与历史对比：
  → 目标 vs 上期：[±X]%
  → 目标 vs 历史最高：[±X]%

□ 与行业对比：
  → 目标 vs 行业均值：[±X]%
  → 目标 vs 行业最优：[±X]%

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第三步：目标分解

分解维度：

□ 按业务线分解（如适用）：
| 业务线 | KPI1 目标 | KPI2 目标 | 分解逻辑 |
|--------|-----------|-----------|----------|
| [BU-A] | [X]       | [X]       | [比例/能力] |
| [BU-B] | [X]       | [X]       | [比例/能力] |

□ 按时间分解（如适用）：
| 期间   | KPI1 累计目标 | KPI1 季度目标 |
|--------|---------------|---------------|
| Q1     | [X]           | [X]           |
| Q2     | [X]           | [X]           |

□ 按责任人分解：
| KPI 名称 | 责任人 | 目标值 | 承诺日期 |
|---------|--------|--------|----------|
| [KPI1]  | [姓名] | [X]    | [日期]   |

分解平衡性检验：

□ 分解后合计 vs 公司目标：[X] vs [X] — 差异 [±X]%
□ 各业务线目标之和是否覆盖公司目标：[✅ 是 / ⚠️ 否，差额 [X]]

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